酒招商加盟如何形成差异化

酒招商加盟如何形成差异化

       现在多数酒水品牌前期招商的条件都迥然不同：高利润，差异化，高投入。那么，有什么办法可以在酒招商加盟中形成差异化呢?

　　1、对酒招商加盟要有清晰的一个认知：是企业营销活动的一个重要节点，它是一种很正常的商业行为，但不能够变相的误解为“圈钱”，它是合则两利的条件和终意图，不是“爆发”的捷径。

　　2、一开始就抱着白酒招商的意图去凑趣和撮合经销商是愚不可及的，只要站在经销商的视点，充沛归纳利用当前酒水职业发展前景的态势，以及企业本身优势，产品的丰富性，商场操作的灵活性(产品相对竞品的优劣势剖析并提出解决的可操作，可执行的方案)，完善的售后服务系统，彻底解决经销商的后顾自忧。让经销商看到产品的未来，然后再提出如果经销商参加其间能够获得的报答和价值。从而形成一个良性的，可循环，可再生的盈利模式。这儿要点强调的是只要站在经销商视点看到问题，解决问题才是招商成功的不二法门。

　　3、在招商过程中，对招商人员的归纳能力要求也比较高，个人穿着考究，行为举止得当，同时，既要熟悉整个酒水商场概略，也要对中国实事，经济，本当地的风俗及其他职业有所涉足;总而言之，招商人员不只“专业”还得“博学”。

　　4、千万不能够自以为是，不能够以为自己比客户懂得多，搞教学式沟通，要认清厂商关系不是“父子关系”而是“鱼水关系”,虚心听取客户定见，从客户视点动身，多换位思考。

　　5、白酒招商，相当于男人“找对象”，门当户对非常重要，能找到大商及超商，产品顺带进入该代理商资源途径，减少商场运作时间成本及费用成本完成快速上量当然皆大欢喜，但结合企业现阶段经营情况，商场规划，费用预算，既要会“过日子”也要会“持家”的经销商更为关键，只要契合公司未来商场定位，契合本身品牌需求的经销商，才是合适的经销商。