酒类营销策划，酒招商加盟，如何推广？

  关于酒水职业，我还算是颇有渊源吧，它可能是在营销推行中，为难操作的一个职业，虽然，这是一个看似十分传统的职业，但是竞争真的反常剧烈，一般许多区域都是依据大品牌，小作坊的全国，而中小实体企业，则面临十分为难的境地，比方：出产安全成本，税收，人员薪酬，社保福利等等。

  酒类营销策划，酒招商加盟，如何推行？依据以往酒类营销策划的经历，将通过如下内容阐述：

  1、酒水品牌故事

  在酒水职业，特别是白酒，企业的布景与历史，地域的人文风情与其相关的品牌故事，是一个十分重要的因素，由于早期咱们喝的都是情怀。无论是白酒、葡萄酒、当地啤酒，咱们都应该有一个品牌故事，而并非是“品牌”，许多十分闻名的地域型中小酒企，它具有多年的历史沉积，不错的酒业文明，但许多时刻，都是依据区域性优势，而忽略品牌故事的运营，而仅仅的长期停留在品牌阶段。这为日后在商场竞争中，特别是大品牌使用资本优势的强势“掠夺”商场份额，深深埋下伏笔。

  2、酒水品牌重塑

  许多区域性的酒水企业没出名，很长一段时刻都是由于品牌运营的缺失，并不是由于有一个相对闻名的商标，咱们就被确定有一个“闻名”的品牌。假如咱们早期在区域商场有必定的优势，咱们能够适当地选用如下战略，重新塑造自己的品牌，比方：

  ① 品牌定位，标准商场价格，许多区域性白酒企业在销量十分鼎盛的时期，对方很少会推出一些新品牌，即便有，也会十分的慎重，而跟着商场竞争的剧烈，许多企业在不断的透支与消费自身的企业品牌，每隔一段周期，就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌，一般以价格与度数为差异化。但从整体的高中低档结构来看，自身的白酒品牌定位是十分混乱的，而且每一个档位，都没有一个标杆产品，所以咱们需求理清思路，壮士断腕，舍弃短期利益，重点树立不同档位的标杆产品，做产品创新，它包含：设计、针对人群、消费习惯、品牌文明。

  ②聚道驱动，深耕线下聚道，关于地域性白酒企业而言，许多途径的资源，实际上都把握在经销商手中，很少有企业的直营店，在特殊的事情环境下，有的时分咱们需求打破常规，适当的放权与收紧。在这一块咱们一般会建议酒企于经销商联合运营的战略，在不同的途径网店，树立区域性的协作伙伴关系，甚至拓展到乡镇区域。

  ③品牌文明，区域活动营销，关于区域性的酒类企业而言，咱们更多的是擅长销售，而很少会专心酒类营销策划的深度研讨，咱们在日常销售的进程中，将更多的资源留给经销商与直营的酒店。很少关注自身品牌形象的营销活动，比方：定期的开展区域的公益活动，冬季免费给环卫工人发温酒暖胃，举报各种冠名的体育活动等等，咱们需求积极地参与到社会各项活动中，适当的选用联合战略，往往并不会有高额的成本输出。

  3、样板商场，实力打造运营

  关于酒类营销策划而言，咱们要不断地做酒招商加盟，咱们必定要打造自己的样板商场，而且在长期的运营进程中，整合自己的运营战略。一般咱们在选定样本商场的时分，都会挑选一个具有比较优势的区域，也能够理解为鱼龙混杂的区域，一般的战略是以点代面，单点打破。而在后期的运营战略中，咱们需求整合各种资源，人员的联合运营，优质资源的投入（好产品），途径质量的选定。

  4、线上营销，酒招商加盟

  当咱们成功树立样板商场之后，实际上就面临着快速复制的进程，而这中心咱们缺了一味加速剂，那就是酒招商加盟，从目前来临，更多的传统酒水企业开端拥抱新媒体职业，比方：

  ① 今日头条广告的投放。

  ② 抖音，快手，短视频营销的布局，比方：每天更新酒水职业的出产制造流程。

  ③ 人物IP的打造，比方：美人品酒师，让其作为中心署理人。